当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 网络红人的旅游策划之道 作者：谭小芳 时间：2008-10-16 字体：[大] [中] [小]

    前后有戴着“黑超”的宫廷侍卫“护驾”，左右环侍着后宫佳丽。在阿牛的《桃花朵朵开》音乐声中，芙蓉姐姐以一段激情的“现代舞”开始了她加盟圆明新园情景喜剧《皇宫外传》的新闻发布会。
    笔者获悉，珠海圆明新园将一反以往力捧该园《大清王朝》《大清海战》等大型传统舞台正剧的传统，迎合目前的“恶搞”潮流，借助眼下热播的古装轻喜剧《武林外传》的风头，推出“原创爆笑、荒诞情景式喜剧”《皇宫外传》。
    并且邀请刘德华的师傅——著名川剧变脸大师彭登怀领衔主演，由以“我那妖媚性
感的外形和冰清玉洁的气质”等语言以及大“S”造型火透网络的芙蓉姐姐友情客串。发布会上，由于彭登怀因出国未能赶到现场，使得芙蓉姐姐吸引了会上几乎所有人的注意。
    据《皇宫外传》的创作班底负责人介绍，在“外传”中，演员们虽然都身着古装，但历史背景被极力淡化，其形式、内容等完全颠覆了传统宫廷的“正剧”印象，包括彭登怀、芙蓉姐姐在内的大小人物均粉墨登场，各展绝技，最时尚的各种元素如流行音乐、网络语汇、搞笑方言等都被信手拈来、脱口而出。如《武林外传》中出名的“人在江湖漂，谁能不挨刀？白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效。挨了刀涂一包，还想再挨第二刀……”等精彩台词，届时很有可能出现在《皇宫外传》中，园方保证到时一定会让观众“大吃一惊”。
    笔者了解到，早在发布会召开之前，圆明新园“砸”10万元请芙蓉姐姐参演的消息就已传开。有市民表示，圆明新园此举“恶俗”“黔驴技穷”“拿着肉麻当有趣”，属于衰落的主题公园的“救市”之举，一时间圆明新园被摆上舆论的风口浪尖。
    而对于指责颇多的“请网络明星拿肉麻当有趣”，该负责人反复声明，称园方此举只为“奉献一台与众不同的演出，仅此而已”，圆明新园多年创下的旅游品牌“不会因为一个所谓的网络红人受影响”。
    芙蓉姐姐是谁？在今天，作为关注潮流资讯的您应该知道：她可是热得不能再热的网络明星。其赖以成名的“S”型照片和超自恋语录自然而然使我们这些整天想着“出位”的旅游策划人联想到用芙蓉姐姐来结合旅游资源作文章。或许这只是一时调侃的话资，但仔细思考，笔者发现采用网络名星进行炒作、恶搞也是未尝不可的事情。
    交广传媒旅游策划营销机构认为：剑走偏锋，是这类红星走红的最大特点。这类红星，人长的一般，又没有什么才艺，但深懂策划之道。对网民的“消费者洞察”非常厉害，一旦找到切入点，立即像赌徒一样，投以万二分激情进行事情炒作。此者尤以芙蓉姐姐为佼佼者。她的红，应该是红在策划的头脑上！大众对其的记忆仅在于人，而不在于事！大家可能记住了芙蓉姐姐以及她的大概形象，但却记不住她到底做过什么！
    正由于该类明星具有“剑走偏锋”的特性，所以社会大众对其形象的评价也褒贬不一。另一方面，由于该类红星必须依靠“事件”才能继续的红下去，所以旅游企业选择该类红星做代言，风险是非常之高的！正如我们经常谈的“定位”一样，品牌之所以要定位就是为了保持统一的良好形象！交广传媒旅游策划营销机构认为：如果代言人经常有那么多的“意外”发生，而且社会都评价不一，那么其代言旅游品牌的形象也不言而喻了！
    正由于网络明星具有上面的特点，所以企业选择网络明星进行品牌代言将具有以下的优势：
    1、伴随着网络的发展，网友的年轻化及时尚化将使网络明星先天将拥有“时尚的光环”；
    2、由于网络明星背后少有明星代理公司操作，所以代言费用不高；
    3、网络明星代言在品牌推广中免去了传统明星所出现的“大牌”现象。在实际操作中，可以更高限度的为品牌而量体裁衣；
    4、网络明星是新开发的名人代言思路，选用网络明星，可以更低价格及更高限度形成“明星独家代理”，适合旅游企业操作；
    5、因为大部分网络明星都必须向传统明星转型，所以现在选择网络明星，就等于品牌投资，等他成功转型后都品牌有莫大的好处。
    网络红人公交MM浦娟将于今天在北京的“周末下扬州”旅游推介会上，正式出任扬州旅游网络形象大使。这位从4路公交车上走出来的普通女售票员，在经历了“一夜成名”的大红大紫后依旧清纯朴素，作为扬州首位旅游网络形象大使，浦娟坦言：能有机会公益性的代言扬州旅游，为家乡义务宣传，感到十分荣幸，实在是太幸福了！
    当日下午，这位即将“走马上任”的形象大使和市旅游局副局长吴效安作客新浪宽频全新栏目《锐话题》，和广大网友进行了热烈的现场互动交流。
    吴效安表示，选用浦娟做扬州旅游的代言人是经过多方面考虑的。一方面，浦娟既是红人，同时也是一个普通的劳动者，而且她本人也很热爱旅游，形象姣好天生丽质，与秀美的扬州景色定位十分吻合；而且浦娟是通过网络这个平台一炮走红的，所以选用浦娟出任“扬州旅游网络形象大使”也就顺理成章了。
    很多网友很关心浦娟签约之后，是否会有收入？将如何去代言宣传？对此浦娟称，能为家乡的公益事业代言，十分开心，不会收取任何费用，吴效安表示，将对浦娟进行一些旅游知识方面的培训，以利于她更好地为扬州旅游宣传服务。
    说起来，最近浮现了一大批通过网络发展出来的“草根明星”，在此之前，他们只是默默无闻的平凡人。草根（grssroots）一词据说始于掏金狂潮的美国，原因是盛传山脉土壤表层草根生长茂盛的地方下面就蕴藏着黄金。
    后“草根”一词引入社会，再引入网络，作为相对于传统名人对立面的“普通网民”的俗称。从后舍男生、芙蓉姐姐、达贝妮、天仙MM、到目前炙手可热的超级女声、郭德纲、胡戈等，随着在网络上的走红，这群从“草根”中成名的“草根明星”，也开始登堂入室，成为企业的品牌代言人，公交MM就是其中一个杰出的“草根明星”的代表。
    交广传媒旅游策划营销机构认为：芙蓉姐姐、公交MM和这些“草根明星”的崛起，并非是说他（她）们的形象与行为多么高大，但他（她）们出名后带来的一系列商业价值，值得我们的旅游企业关注、挖掘、借用与提升。
    此次，扬州旅游局聘“公交MM”为形象代言人，笔者听说前段时间云南的旅游局也邀请“天仙MM”作为旅游代言人，这些网络明星成为炙手可热的旅游代言人，说明我国的旅游品牌传播已经进入了一个崭新的领域。
    交广传媒旅游策划营销机构认为：也预示着在未来，以个人为中心的传播模式将会成为主流的旅游品牌传播模式。
    或许有人认为，该类红星的人气指数之高是可以利用的。但这类红星的人气指数是建立在“对碰式的事件炒作”中，所以千万不要拣了芝麻丢了西瓜。如果操作不慎，红的依然是芙蓉姐姐，而倒霉的只有企业！
    交广传媒旅游策划营销机构认为：任何事情都是有利必有弊的，对于代言系统中新兴的网络明星代言也自然有下面几个误区值得大家注意的：
    1、选择他们进行代言的时候，一定要考虑其的“可持续发展”潜力；
    2、当网络明星出现一点点负面瑕疵的时候，就必须立即进行应对，否则等负面信息扩大了，就为时已晚；
    3、在没有完善的策划系统支撑的前提下，不要轻易冒这个风险；
    交广传媒旅游策划营销机构认为：既有利刃又如何攻城掠地呢？作为新兴的代言思路，网络明星和旅游景区的结合自然要有其一套专属于自己的应用方法。以下，我将把几种常规的应用手法分列如下：
    抓住受众对网络明星的记忆核心（如：歌曲走红类的，其记忆核心应该在其成名曲上，比如创造景区的旅游歌曲），并使之转化成为品牌在受众心目中的记忆核心；
    既然网络明星源于网络，那么我们旅游策划人在运用的时候就要善用网络，并用“品牌会员”的方式将网络星迷聚集起来，并使之转化成为旅游品牌的忠实消费群体；
    代言人红即品牌红，网络明星必须要向传统明星转型，所以在品牌的支持下（特别是公关活动），帮助明星转型，这样的话也等于帮品牌自己走红；（该前提是代言合作期较长）。
    总的来说，网络明星和旅游行业都在眼球经济的最前沿才能生存、生长，就有了很好的合作基础，但是如何进行实操，是我们旅游策划人长期探索的话题。


谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销公司总经理，中国第一个美女旅游策划人；博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia欢迎与作者探讨您的观点。联系邮箱：joint_media@126.com移动电话：013733187876免费机会不容错过！免费培训课程！免费讲师讲座！旅游品牌战略、旅游策划、旅游营销、旅游礼仪培训等课程，旅游局、景区等旅游公司如果预约，可免费授课！